Quanto vale il mio studio? Come dare il giusto valore al lavoro di una vita.
  • 16 aprile 2019

È una delle domande ricorrenti nella vita di odontoiatra e di sicuro una delle più complesse a cui rispondere: qual è il valore reale di uno studio odontoiatrico?

Le motivazioni, come al solito, possono essere le più disparate, ma è importante capire che anche il perché ci poniamo questa domanda ha un peso sulla risposta.

Chiediamoci, quindi: vogliamo conoscere il valore di uno studio perché abbiamo intenzione di vendere, di acquistare o di passare lo studio ai nostri figli o colleghi?

Il valore di uno studio dentistico è determinato da decine di fattori, ma potremmo rappresentarlo come il punto d’incontro tra chi vuole vendere e chi vuole acquistare, all’interno di una trattativa influenzata da valori soggettivi, emozionali e affettivi.

Lo stesso studio potrebbe assumere quotazioni differenti per il collega anziano pronto ad andare in pensione e che si appresta a cedere il frutto del lavoro di una vita – magari a figli o colleghi – rispetto a dei giovani professionisti che si accingono a rilevare uno studio già avviato, magari per risparmiare sui costi (e sulle difficoltà) di aprire una nuova attività. Un dentista in difficoltà potrebbe essere indotto a svendere il suo studio per realizzare liquidità velocemente sotto la pressione dell’offerta di un imprenditore (o peggio di uno speculatore). Insomma, la casistica è davvero ampia: ecco perché è fondamentale cercare di valutare oggettivamente il valore dello studio dentistico che ci interessa vendere (o comprare).

Perché valutare uno studio dentistico è così difficile?

Tutte le imprese fondano la loro ricchezza su due tipi di assets: fisici e di valore.
Mentre la valutazione degli assets fisici tende ad essere piuttosto semplice, trattandosi di dati tangibili e quantificabili come il patrimonio, il fatturato e gli utili generati, così come attrezzature e altri beni fisici, non si può dire altrettanto degli assets di valore, che nel caso degli studi dentistici assumono un’enorme importanza.

Parliamo della qualità della pazientela, del loro grado di fidelizzazione, dell’abilità dei dipendenti e dei collaboratori, dei fornitori e in generale dei rapporti relazionali con le figure che ruotano attorno allo studio. La ricchezza di uno studio dentistico è composta in buona parte dalla propria reputazione e dalla capacità portare delle cure di qualità ai propri pazienti.

Per questo, dare un valore reale e accurato a uno studio dentistico è un’operazione assai delicata che al giorno d’oggi, in un mercato dominato da una forte concorrenza e da una clientela sempre più consapevole e attenta alla reputazione e sensibile al marketing, diventa ancora più complessa.

Esistono sistemi validi per valutare uno studio dentistico?

Gli approcci alla valutazione di uno studio dentistico sono sostanzialmente due:

  • Approccio patrimoniale, focalizzato sugli aspetti economici e sui beni reali dello studio

  • Approccio finanziario, focalizzato sulla capacità di generare reddito nel corso del tempo

Entrambi gli approcci sono fortemente orientati alla valutazione degli assets fisici, ma nessuno dei due è in grado di dare una valutazione attendibile degli assets di valore.

Il punto è che sono proprio questi ultimi a rappresentare la vera ricchezza di uno studio, il valore che può essere sfruttato come leva commerciale per chiudere a proprio favore la vendita e assicurare la bontà di un investimento nel caso di un’acquisizione.

È evidente che dare una valutazione accurata è un compito complesso e delicato da affidare a un consulente professionista, in grado di vedere oltre al semplice valore economico e di cogliere tutto il valore del vostro studio che può trasformarsi in futura ricchezza per l’acquirente, e che non può essere determinato con una semplice formuletta. Non si “indovina” il valore di uno studio, né lo si “calcola” come si farebbe con una lista della spesa.

Non esiste uno studio dentistico uguale all’altro: i fattori di differenziazione sono moltissimi e devono essere presi in considerazione nella loro interezza (e nella loro interazione): per fare ciò serve competenza, precisione, affidabilità e – soprattutto – esperienza.

Se desideri sapere quanto vale il tuo studio, non improvvisare e affidati all’esperienza di chi vive la realtà odontoiatrica ogni giorno da più di vent’anni: scegli la consulenza Serimedical. Un intero team di professionisti ti seguirà e ti aiuterà nel determinare il giusto valore del tuo studio e a valorizzare il lavoro di una vita.

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