“Non me l’avevi detto” contro “non me l’hai mai chiesto”: comunicare con il proprio commercialista e vivere felici
  • 17 novembre 2020

Un problema di comunicazione

Finché le cose vanno bene il commercialista è il “miglior amico del dentista”, ma cosa succede quando le cose vanno male?

È una storia vecchia quanto gli studi dentistici: a fine anno i conti non tornano, nello studio l’aria si fa pesante e il titolare di studio va dal commercialista per avere delle spiegazioni. Invariabilmente ne esce con un F24 da pagare e ancora più domande di prima.

I conti del commercialista sono giusti, non c’è dubbio. Dov’è allora l’inghippo? Siamo certi di chiedere alla persona giusta?

Per rispondere è necessario fare chiarezza su un punto fondamentale.


Qual'è la differenza tra contabilità e controllo di gestione?

La prima domanda che di solito viene posta a un commercialista è “come faccio a pagare meno tasse”.

E questo effettivamente è il suo scopo: nel momento in cui un dentista parla di “numeri”, il referente principale del titolare di studio odontoiatrico è il commercialista. 

La contabilità fotografa in un dato momento la situazione economica e si occupa della contabilità periodica e della fiscalità a fine anno.

Il controllo di gestione, invece, è un qualcosa di molto diverso: si occupa di indagare e risolvere le cause che portano a un dato risultato economico, mettendo in atto azioni correttive prima che i risultati siano definitivi, e lo fa analizzando ciò che succede all’interno dello studio, i flussi di lavoro, le decisioni imprenditoriali e la gestione dei rapporti con i clienti.

Il controllo di gestione è responsabilità dell'imprenditore o del consulente preposto nel caso in cui l’ imprenditore non disponga delle competenze necessarie.

Cosa c'entra il commercialista in tutto questo?

NULLA: proprio questa differenza di competenze è alla base delle incomprensioni tra l’odontoiatra-imprenditore e il proprio commercialista.

Inoltre, sebbene esistano commercialisti specializzati in controllo di gestione, la realtà odontoiatrica è tale da rendere necessaria la presenza di una figura specializzata nel campo medico. Anche qualora il nostro commercialista fosse esperto in CdG, approfondire la gestione dello studio sarebbe molto oneroso in termini di tempo e risorse.


A ognuno il proprio ruolo

Chiedere al proprio commercialista il perché di un basso rendimento dell’attività è concettualmente sbagliato: in quanto laureato in economia ha conoscenza di tutta la contabilità, il commercialista può certamente fornirci alcuni utili consigli, ma non può indicare alcuna soluzione perché non è a conoscenza dei dati e delle azioni che hanno portato a un dato risultato economico.

Non di meno, il commercialista è una figura fondamentale per l’economia dello studio e può davvero aiutare il dentista imprenditore a fare la differenza nel momento in cui si viene a creare una sinergia di competenze. Un buon controllo di gestione dà risultati eccellenti quando trova una contabilità fiscale attenta, ma il migliore commercialista non potrà mai riparare completamente i danni di una gestione economica strategicamente debole.

Solide competenze di Controllo di Gestione sono ormai un asset fondamentale per qualsiasi realtà odontoiatrica, imprenditorialmente importanti quanto le conoscenze mediche sono per la clinica.

Il commercialista è al vostro fianco, ma la soluzione è nelle vostre mani: aggiornare e sviluppare le vostre abilità imprenditoriale vi darà i risultati che avete sempre desiderato.
 

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